5.4. Razões para variar o preço — parte 2

5.4. Razões para variar o preço — parte 2

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Oficina dos Orçamentos

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💸 1. Introdução

1.1. Olá 👋

1.2. Sobre esta Oficina

1.3. Porque é que é tão difícil fazer preços?

1.4. O que tem de incluir o preço do teu trabalho?

1.5. Algumas notas a lembrar antes de avançarmos

📝 2. Diagnóstico

2.1. O diagnóstico

2.2. Porquê separar custos profissionais e pessoais?

2.3. Como separar custos profissionais e pessoais?

2.4.1. Como fazer um diagnóstico — Google Sheets

2.4.2. Como fazer um diagnóstico — Notion

2.5. Além do nível de sobrevivência

Tabela de contas (diagnóstico) em Google Sheets

Tabela de contas (diagnóstico) para o Notion

🔩 3. Valores de referência

3.1. Introdução aos valores de referência

3.2. Como calcular o valor mínimo de referência

3.3. Contar com impostos

3.4. Margem de lucro e como usar os valores de referência

Instruções: Tabela de cálculo do valor de referência — como usar

Download: Tabela de cálculo de valores de referência

🛠 4. Métodos e estruturas

4.1. Vários métodos, nenhuma fórmula mágica

4.2. Valor por bloco de tempo

4.3. Valor fixo ou por projeto

4.4. Estruturas para apresentar orçamentos

4.5. Pensar além do preço: o valor acrescentado

4.6. Modelos alternativos: oferecer trabalho?

4.7. Modelos alternativos: trocas e benefícios

Download: Perguntas para Clientes

🏹 5. Elasticidade

5.1. Queremos encontrar o equilíbrio

5.2. Porquê seres flexível e crítico quando fazes um orçamento

5.3. Razões para variar o preço — parte 1

5.4. Razões para variar o preço — parte 2

5.5. Como variar o preço, na prática

📋 6. Apresentação

6.1. Fazer uma proposta, do início ao fim

6.2. Resumo, entregas e calendário

6.3. Valor do trabalho

6.4. Termos e condições

6.5. As nossas informações

Proposta de orçamento (exemplo)

Workbook Termos e Condições

🤝 7. Negociar

7.1. Negociar significa compromisso, mas não a qualquer preço

7.2. Perceber o outro lado

7.3. Estratégias para ajudar o cliente a perceber o valor do trabalho

7.4. Rejeitar trabalho

💰 8. Faturar e ser pago

8.1. Algumas coisas sobre faturar o trabalho

8.2. Divisão de pagamentos

8.3. Quando um cliente não paga

Instruções: Tabela do valor líquido — como usar

Download: Tabela do Valor Líquido por Trabalho

📈 9. Avaliar orçamentos

9.1. Avaliar um orçamento

9.2. Como avaliar um orçamento

9.3. Tabela para avaliação de orçamentos — como fazer

9.4. Dados para a avaliação de um orçamento

Download: Tabela de Avaliação de orçamentos

💸 10. Referências e passos seguintes

10.1. Notas finais e checklist para amanhã

10.2. Referências e recomendações

BÓNUS: Como fazer uma tabela de preços

Aula bónus — como fazer uma tabela de preços

Exemplo de tabela de preços

BÓNUS: Como calcular um salário

Aula Bónus — como calcular um salário

Download: Tabela de cálculo de um salário